Se financer auprès des Business Angels

Les Business Angels ou les investisseurs providentiels peuvent aider les entreprises à obtenir les fonds dont elles ont besoin pour se développer. Voici comment trouver et obtenir des Business Angels.

• La force de l'équipe de direction d'une entreprise est très appréciée par les investisseurs providentiels.
• Il est essentiel d'informer les investisseurs sur votre produit ou service, surtout si vous êtes une entreprise technologique.
• Les investisseurs providentiels, comme les autres investisseurs, veulent voir une voie claire vers un retour sur investissement positif.

Cet article s'adresse aux propriétaires d'entreprises qui souhaitent obtenir des fonds auprès d'investisseurs providentiels.

L'argent des Business Angels peut sembler être un don du ciel, mais vous n'avez pas besoin d'un miracle pour l'obtenir. Vous pouvez découvrir les investisseurs idéaux pour votre projet d'entreprise en faisant preuve d'esprit critique et en tirant parti de votre réseau.

Qu’est-ce qu’un Business Angels ?

Les personnes ou organisations connues sous le nom de Business Angels investissent dans des entreprises en phase de démarrage en échange d'une part de la propriété de l'entreprise. En revanche, trouver un investisseur providentiel ne représente que la moitié du chemin. Une fois que vous avez établi le contact, vous devez présenter votre entreprise avec succès afin d'obtenir un investissement.

Les Business Angels sont souvent, mais pas toujours, accrédités par la Securities Exchange Commission (SEC).

Pour être accrédités, les investisseurs providentiels doivent remplir l'une des conditions suivantes :

• Des revenus annuels d'au moins 200 000 dollars chaque année au cours des deux dernières années, avec des revenus comparables attendus dans un avenir proche. Si l'investisseur providentiel fait une déclaration d'impôts conjointe avec son conjoint, le salaire annuel minimum passe à 300 000 dollars.
• Au moins 1 million de dollars de patrimoine net total.

Quels sont les avantages et les inconvénients de la collaboration avec des Business Angels ?

Vous pouvez vouloir rechercher des investissements auprès des Business Angels pour diverses raisons, notamment :

• Les Business Angels peuvent être prêts à prendre plus de risques. Ces derniers, contrairement aux financeurs de dette typiques, ne sont pas liés par des banques ou d'autres institutions. Par conséquent, ils sont en mesure d'investir leur argent beaucoup plus librement. Par conséquent, Ils peuvent être plus disposés à accepter des risques d'investissement que les banques et les sources de financement par l'emprunt typiques n'envisageraient jamais.
• Votre entreprise peut prendre moins de risques. Souvent, les Business Angels n'exigent pas de remboursement en cas d'échec de votre entreprise. Cet arrangement est nettement moins dangereux que de contracter des prêts commerciaux ou d'autres formes de financement par l'emprunt, qui exigent un remboursement quels que soient les résultats de votre entreprise.
• Les Business Angels sont bien informés. La plupart d’entre eux n'ont pas obtenu leurs énormes sommes d'argent par hasard ; ils ont dû apprendre beaucoup en cours de route. Lorsqu'un Business Angel investit dans votre entreprise, vous avez accès à l'expertise que votre investisseur a accumulée et pouvez l'utiliser pour développer la vôtre. Si votre entreprise est une startup, cette expérience peut être extrêmement utile : Malgré le fait que 9 entreprises sur 10 échouent, l'expertise de l'investisseur providentiel pourrait aider votre entreprise à devenir l'exception.

Malgré ces avantages, vous hésitez peut-être à approcher les Business Angels en raison de leur principal et, dans de nombreux cas, unique - inconvénient. Votre investisseur providentiel acquiert une part de votre entreprise en échange de son investissement, ce qui a des répercussions sur le processus décisionnel de votre entreprise. Lorsqu'un investisseur providentiel prend une participation financière dans votre entreprise, il a également son mot à dire sur la façon dont les choses sont gérées.

Cet arrangement vous donne moins de contrôle sur vos décisions commerciales et, dans le cas d'un investisseur providentiel qui possède plus de 49 % de votre entreprise, cela implique que vous n'êtes plus aux commandes. Par conséquent, si vous souhaitez conserver votre autonomie de gestion, cet inconvénient de la recherche de financement par des investisseurs providentiels peut l'emporter sur les multiples avantages mentionnés ci-dessus.

Comment s'y prendre pour obtenir un financement auprès d’un Business Angel ?

Tout est question de confiance et de relations lorsqu'il s'agit d'investissement providentiel. Établir des relations via Internet n'est pas impossible, mais cela peut être difficile. Vous devrez sortir et rencontrer des individus si vous voulez recevoir le meilleur investissement providentiel pour votre entreprise.

Les investisseurs providentiels peuvent être trouvés lors d'événements tels que des collectes de fonds et des conventions. Il existe d'autres plateformes en ligne qui peuvent vous aider à trouver les bonnes personnes avant de les rencontrer en personne. Vous pouvez également rechercher des organisations ou des réseaux d'investisseurs providentiels.

Par ailleurs, fixez un moment pour rencontrer vos Business Angels potentiels séparément après les avoir trouvés, afin qu'ils puissent entendre votre présentation. Avant votre réunion, répétez votre présentation de l'entreprise. Votre présentation doit être brève, directe et mémorable. Une personne qui ne connaît rien de vous ou de votre entreprise doit pouvoir apprendre tout ce qu'elle doit savoir en écoutant votre présentation.

Élaborez également un business plan détaillée. Avant d'obtenir de l'argent providentiel, votre investisseur potentiel vous le demandera si vous avez réussi votre présentation.

Quelles sont les qualités que les investisseurs recherchent dans une entreprise ?

Si vous êtes à la recherche d'un Business Angel pour vous aider à financer votre entreprise, vous devez réfléchir à ce que l'investisseur veut voir afin d'augmenter vos chances de succès.

1. Les investisseurs providentiels recherchent des équipes de gestion expérimentées.

Toute entreprise a besoin d'une direction exceptionnelle. Les trois quarts des personnes interrogées ont indiqué que l'équipe de direction d'une startup était le facteur le plus important dans la décision d'investir ou non.

"Les startups sont liées aux personnes qui les soutiennent autant que la technologie ou l'idée commerciale", a déclaré Swati Chaturvedi, PDG et cofondatrice de Propel . "Un personnel convaincant et expérimenté qui peut vendre la vision et l'effet potentiel est essentiel au succès, et les investisseurs providentiels astucieux y prêtent une attention particulière."

L'intégrité, la clarté du plan et de l'approche, le professionnalisme et le dévouement sont quelques-uns des meilleurs attributs à avoir dans une équipe de gestion, selon Chaturvedi.

2. Votre produit ou service doit être bien compris par les Business Angels.

Tout le monde veut savoir où va son argent. Les Business Angels, en particulier dans le secteur des IT, veulent savoir exactement dans quoi ils investissent.

Comme les Business Angels investissent leur propre argent, il est essentiel de gagner leur confiance et d'établir un lien avec eux. Plus de la moitié des personnes interrogées ont déclaré que c'était l'une de leurs principales motivations pour investir, et 94 % ont déclaré qu'il était utile que des experts en la matière expliquent les innovations de leur entreprise avant d'investir.

En réalité, de nombreuses personnes évitent d'investir dans certaines entreprises parce qu'elles ne comprennent pas leur technologie.

3. Les Business Angels recherchent une voie claire vers un retour sur investissement.

Il est compréhensible que les investisseurs providentiels recherchent des possibilités qui leur seront également profitables. Avant de vous fournir du capital providentiel, ils voudront connaître le retour sur investissement attendu, c'est-à-dire le montant qu'ils gagneront par rapport à celui qu'ils risqueront dans votre entreprise.

Lorsqu'il s'agit de choisir un investissement, le retour sur investissement potentiel est une motivation majeure pour 49 % des investisseurs providentiels.

Si certains investisseurs sont uniquement intéressés par la rémunération monétaire, ce n'est pas le cas pour d'autres. Certains investisseurs veulent un autre type de rendement : la possibilité de s'attaquer aux problèmes les plus urgents du monde par le biais des entreprises dans lesquelles ils investissent. Près d'un tiers des investisseurs providentiels choisissent une entreprise en fonction de sa pertinence par rapport aux grandes préoccupations sociales.