Aujourd'hui, il est impossible d'imaginer un monde dans lequel la promotion d'un produit ou d'un service ne passe pas par le Web. En effet, toute stratégie de communication qui se respecte ne peut absolument pas ignorer la dynamique du Web. S'il est bien fait et sans improvisation, le Web Marketing peut aider à promouvoir une entreprise en ligne. Ceci s'applique à toute réalité de production, grande ou petite.
Table des matières
Pourquoi est il important de promouvoir son entreprise en ligne ?
la promotion en ligne présente plusieurs avantages pour les entreprises, à savoir :
- La possibilité de toucher un nombre de plus en plus important de clients potentiels
- L'opportunité de différencier les messages selon le canal utilisé et les opportunités à saisir.
- Une plus grande facilité de dialogue avec son public,
- La possibilité de cibler son audience avec des campagnes et des opérations de Web Marketing visant à finaliser les processus d'achat et donc à augmenter les ventes.
Comme si tout cela ne suffisait pas, pensons au fait que, contrairement à ce qui se passe avec la planification publicitaire hors ligne traditionnelle, sur le Web, il est possible d'optimiser les budgets des campagnes en fonction des résultats et des publics cibles.
Conseils pour démarrer tout de suite
Le premier conseil pour une entreprise qui décide de promouvoir son activité sur le Web est de confier sa stratégie en ligne et le plan de communication qui en découle aux mains d'un professionnel expert avec un portefeuille clair, afin de toujours pouvoir compter sur une qualité. Il sera celui qui la soutiendra dans les nombreux défis que comporte la gestion quotidienne et constante d'outils tels qu'un blog d'entreprise ou les médias sociaux. Cela dit, lorsqu'ils me demandent d'aider une entreprise à mieux structurer sa présence numérique, je pars toujours d'une analyse préalable concernant :
- Les objectifs à poursuivre
- La cible à atteindre
- Le budget disponible pour les actions Web Marketing
- L'état actuel de votre communication en ligne entre les points forts et les possibilités d'amélioration
- Les canaux sur lesquels décliner sa présence sur le Web et ceux à laisser de côté (pour ensuite les reprendre plus tard, si souhaité et si nécessaire)
- Les contenus à créer et à communiquer
- Le langage et le style avec lesquels transmettre vos messages
- La présence en ligne des concurrents
Ce sont tous les éléments à prendre en compte lors de la formulation d'un plan de marketing de contenu d'entreprise.
L’importance d’un site web pour faire connaître votre entreprise
L'outil principal de gestion de sa présence en ligne est le site Internet. Toute entreprise qui décide de se promouvoir sur le net doit partir d'un site beau, navigable, utilisable et rapide. Voyons ce que c'est.
Le site est une fenêtre sur notre monde. Pour cela, une entreprise doit réussir la création site web. Cependant, il ne s'agit pas d'une simple vitrine qui ne décrit que qui nous sommes et ce que nous faisons. Au contraire, son travail consiste à dire nos pourquoi. En résumé, le site décrit l'histoire de l'entreprise et de ses produits, les valeurs clés qui imprègnent l'activité, la relation avec le territoire et la communauté dans laquelle elle se trouve, etc. Il sert surtout à faire comprendre à quoi on a affaire mais pas seulement ; en donnant une vue d'ensemble complète, c'est bien, en effet, que le site soit capable de "raconter l'entreprise" et de rapprocher son univers de celui de ses clients potentiels.
Pour réussir son propos, un site doit, en plus d'informer, capter l'attention et être intéressant pour ceux qui le visitent. Il devra donc s'appuyer sur des textes efficaces et brillants qui, en plus d'être très communicants, sont capables de se positionner sur les moteurs de recherche ; une mise en page graphique attrayante et une interface agréable et facile à utiliser qui vous encourage à continuer à naviguer.
Utiliser le blog pour mieux communiquer
Un autre outil qui permet de se faire connaître sur le web est le blog d'entreprise. Avec le blog, nous nous éloignons des descriptions purement corporatives de "qui nous sommes" et "ce que nous faisons" et commençons à approfondir des sujets plus complexes et articulés, utiles pour créer une relation de confiance durable avec vos lecteurs et au nom de transparence. Le tout grâce à un plan éditorial bien pensé. En effet, le blog traitera de toutes les problématiques environnantes liées au domaine de référence, permettant ainsi à l'entreprise de se faire encore plus connaître, de "dire son mot" sur davantage de sujets et de s'imposer de plus en plus comme une voix experte en son secteur.
La production de contenus de qualité, leur organisation correcte au sein d'un calendrier éditorial ponctuel et bien planifié et la rédaction de textes optimisés d'un point de vue SEO permettront au blog de l'entreprise de se positionner sur les moteurs de recherche et d'augmenter les visites des utilisateurs potentiellement intéressés. L'important est que les publications de blog aient lieu de manière cohérente et régulière : un facteur qui est définitivement récompensé par l'algorithme de Google.
Quand et pourquoi créer une landing page ?
L'objectif de l'entreprise est-il d'élargir la base de données de clients potentiels ? Ou pousser les utilisateurs qui visitent le site et d'autres canaux à acheter des produits ? Dans tous ces cas, une landing page représente l'un des outils les plus puissants pour la vente en ligne.
Nous parlons d'une page Web caractérisée par une structure particulière. Les éléments inévitables d'une landing page sont des messages texte explicatifs aux tonalités persuasives, accompagnés d'images ou d'infographies, d'appels à l'action explicites et de formulaires de contact. Mais, surtout, la landing page se caractérise par un élément fondamental : elle pose un problème, apporte la solution et, enfin, précise que cette solution coïncide avec l'achat d'un produit, d'un service ou d'une expérience.
L'objectif d'une page de destination est d'inspirer l'action. L'utilisateur qui y atterrit parce qu'il est intrigué par un message publicitaire sur le site, sur le blog ou dans une campagne Ads, doit pouvoir y trouver toutes les informations nécessaires pour mener à bien l'action finale. C'est le but de la landing page.
L'action finale vers laquelle nous poussons l'utilisateur peut être l'achat du produit ou service, l'inscription à la newsletter ou, encore, l'indication d'une adresse de contact afin d'être contacté.
